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Il obéit à des critères purement objectifs et s'effectue selon le principe de l'égalité de traitement des soumissionnaires. La décision de cession se base, en effet, sur les principaux éléments suivants :
• L'offre financière (montant et modalités de paiement) ;
• Le schéma d'investissement-développement à mettre en œuvre ;
• Le nombre d'emplois à maintenir et à créer ;
• Le transfert de technologie à déployer ;
• Les marchés à l'exportation à développer.
L'intérêt est ainsi essentiellement porté sur le développement et la pérennité de l'entreprise à privatiser, relativement à celui de la maximisation du produit des ventes.